数字生态元年 | 东华软件薛向东：伙伴都是“长板”，“装水”自然多！
如今是数字经济时代，而作为数字产业一定要有自己的生态。因为再大的公司仅靠自身也不能独揽天下。把不同公司聚合在一起，大家各发所长来共同打造一个产业生态环境，这是一件特别好的事情。在东华软件股份公司党委书记、董事长薛向东看来，作为生态的一员一定要俯首深耕于自身最具优势的领域。因为只有这样，才有利于客户，才有利于公司自身发展和整体数字生态的做大做强。
B.P商业伙伴日前启动了一次大型访谈活动，旨在通过对话中国数字生态领域卓越引领者和践行者，全面剖析数字生态的价值、内涵及发展规律。近日，B.P商业伙伴总经理国秀娟女士一行专程来到东华软件，采访了“2019中国IT生态领袖”获得者薛向东。
“数字生态”是数字经济发展必然
国秀娟
B.P商业伙伴
请您谈谈对近期国际大经济环境的看法？国内数字经济战略的制定对于IT产业的发展带来哪些影响？我们将今年定义为数字生态元年，想听听您是如何定义和理解数字生态的？
东华软件
个人认为数字经济是整个世界经济的火车头。因为现在世界市值最大的前四家公司都从属于数字经济，包括苹果、微软、亚马逊、脸书；市值排位前十公司中甚至有七、八家都属于数字经济，也包括中国的腾讯、阿里等。中国其实也是一样，中国数字经济一方面包括数字产业本身，另一方面则是借助IT技术改造传统产业，提升传统产业竞争力。国内数字经济近年来蓬勃发展，为保障整体国民经济实现6.5%的GDP增长做出了很大贡献。
我觉得“数字生态”和“数字生态元年”的提法特别好，特别有远见。数字产业一定要有自己的生态，因为再大的公司仅靠自身也不能独揽天下，所以把不同的公司聚合到一个生态中来，大家发挥各自优势来打造一个产业环境，这是一件特别好的事情。
去年5月，腾讯向东华软件投资12.66亿，占东华软件5.02%的股权；同时，作为华为生态的一部分，东华软件与华为的合作已有多年，每年东华软件采购华为的商品价值近7亿元。比如IaaS层有华为的整个服务器、存储及网络, PaaS层有腾讯PaaS层解决方案，东华软件有SaaS层的应用。
通过合作，我们在医疗、金融、政府等诸多行业能够形成一个有机的整体解决方案提供给客户，所以这就是一个非常好的生态。我认为生态第一有利于客户、有利于整个国家的经济；第二也有利于生态圈中的公司互惠互利的发展。
薛向东
伙伴都是“长板”，“木桶装水”自然多
国秀娟
B.P商业伙伴
在当前数字生态时代，东华软件生态战略推进状况如何？公司优势是什么？
东华软件
从东华软件本身来说还是做自己最有优势的地方。
比如说华为做服务器、存储、网络非常好，腾讯除了大数据、物联网、区块链、AI等优势，微信在全球有十几亿用户，QQ也有七、八亿用户，这都是它的强项。
但从行业维度来看，比如在医疗领域，东华软件做了500家医院，这500家医院每年门诊量达5亿多人次，资金流水8000亿元左右，电子病例达几十亿条。如果将这么庞大的数据和门诊量、资金流量，与腾讯微信、QQ结合，与腾讯的人工智能和大数据技术结合，便会产生巨大的价值。
因此，东华软件将自身在医疗、金融、政府等行业领域的优势，与腾讯和华为一起做成一个有机的整体解决方案，这样的话对于东华软件的发展、腾讯以及华为的发展都会带来很大的促进，当然更重要的是对客户能够带来最大价值。
我认为这个数字生态打造的过程，其实也是自己的强项与别人强项结合的一个过程。如果把木桶理论反过来说，大家都是长板，装的水自然就多多了。
薛向东
国秀娟
B.P商业伙伴
您觉得数字生态要做大做强，最关键的因素是什么？
东华软件
最重要因素就是在这个生态中各个合作伙伴都要发挥自身的最大的优势。也就是说自己哪一块最强就要把它做成国内领先、全球领先，无论是技术、创新产品或者业务创新等方面。不要随便跑到别人领域中去。因为觉得某个地方生意好做就跑过去，但你把伙伴饭碗抢了，那么伙伴就不愿跟你合作了。
而且，很大可能是你在这个领域并非强项，你自己投入产出没有太大。所以还是要把自己最强项的各个方面做好，包括技术、产品、业务模式、市场推广等方面的资源协调好。
拿东华软件来说，现在如果去做服务器、存储，肯定比不过华为，做即时交流软件更做不过腾讯，那我还是专注在自身具有优势的行业应用领域。所以，生态做大做强，一定要用生态伙伴的资源和他们的优势进行互补，站在巨人的肩膀上这个生态才能做到最好。
薛向东
国秀娟
B.P商业伙伴
去年腾讯通过投资与东华软件达成深度战略合作，您觉得在腾讯整个生态体系中，东华获得的收益有那些？
东华软件
首先是技术方面。东华软件基于腾讯的区块链、腾讯云打造“一链三云”，还有“银企汇”等很多的产品解决方案及服务；
其次是对于公司管理的提升。因为在腾讯投资后，其管理团队也帮助我们进行融资等各方面的提升；
同时，作为腾讯系的一个成员之一，公司品牌也得到了大幅提升；
此外，在项目方面，能够参与到国内一些大型项目建设中去。比如像数字广东、手机游云南、数字长沙等，由东华软件与腾讯共同来建设和交付实施。这些都是腾讯大的生态带来的一个互利的结果，可能仅靠东华软件的品牌达不到这样的结果。
事实上，东华软件也投资一些企业，比如未来我们想针对性的对一些独角兽或准独角兽企业进行投资，不管它是在技术、市场还是服务方面具有优势的企业。在投资它的同时，除了资金外，会为它带来技术、市场、服务等方面的协同，更重要的是给它带来管理的提升和市场的推动。我觉得腾讯在这方面做的非常好，未来我们也想把这个做法做到我们投资的一些企业去，这样也就能够打造出一个更大的生态。
薛向东
数字生态时代不存在“主导权”
国秀娟
B.P商业伙伴
您认为数字生态中的生态角色，发挥了怎样的价值和作用？哪一类的角色能够占据主导位置？
东华软件
从生态圈的角度出发，我认为作为生态角色的价值和作用就是发挥自身优势并瞄准行业热点或国家引导的重要方向，去深度做好自身的技术创新、产品的创新、业务模式创新等，然后紧跟时代步伐，通过与生态合作伙伴的共同努力来促进整个产业的发展，同时提升自己企业的竞争力，创造更多的社会效益和经济效益。
而对于哪一类角色能占据主导位置，我认为在数字生态中，没有人能够占据主导权，因为大家是一个互惠互利的生态体系。
事实上，在很多时候，所谓谁占据主导权的问题，往往是指谁对客户更能产生价值谁就可能会在前头。比如东华软件与腾讯的合作，在数字广东、数字长沙等这类项目上或许腾讯在前面，我们在后面，共同帮助这些地方建设智慧城市或数字城市等项目的交付；
而有的地方会是东华软件在前面，比如在山西的一些医疗企业是由我们为客户提供全面解决方案。不同客户、不同项目其解决方案都不相同，就看谁在前面更能对客户好。所以，我觉得并没有一个固定的谁占主导权的问题。
薛向东
保持清醒洞察力，发挥优势不好高骛远
国秀娟
B.P商业伙伴
作为东华软件的决策者和管理者，请谈一下您在生态建设方面的思考、智慧和经验？
东华软件
首先我想的是要看清产业的走势。实际上这两年整个产业的走势就是产业互联网和消费互联网的融合，其实也是2B、2G、2C的有机融合。这也是腾讯为何选择投资东华软件？以及东华软件为何愿意接受腾讯投资的一个考虑。东华软件在B端、G端拥有多年的行业经验积累，再加上腾讯在C端巨量的用户和许多平台技术，它们有机的结合会产生巨大的价值。所以从东华软件而言，必须要看清行业的发展走势。
薛向东
国秀娟
B.P商业伙伴
从方案商自身发展和实践的角度，东华软件有哪些经验和智慧可以与生态伙伴分享？
东华软件
对于东华软件这类方案商来说，我觉得就是发挥自己的行业优势，不断的打造这种技术的创新、业务模式的创新、产品创新，然后把模式、技术、产品做的更好。
我们就瞄准自己优势的地方，看好自己的边界，把这些顶尖的合作伙伴、生态伙伴的优势发挥出来同时把自己的优势发挥出来，我觉得这样就了不起了。
我们把HIS云这一块做好也很了不起,同样在金融行业也是这样，比如我们现在做的“银企汇”就希望通过云模式把银行打造成一个生态。简单来说就是帮银行拉客户，把他上下游拉在一块透过这个云模式，进行业务模式的创新。
所以我觉得作为方案商合作伙伴，第一不要好高骛远；第二还是继续发挥自己的优势。在发挥优势的同时把这个技术创新、产品创新、业务模式的创新不断提升起来。这样我觉得业务的发展既能帮客户创造了价值，自己睡觉也踏实，也睡得着！
薛向东
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